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佛山建材家居战略下沉布局三四线市场

时间:2019-08-12   浏览:10次

佛山建材家居战略下沉布局三四线市场

前几天刚刚召开完经销商大会,格兰仕集团发言人陆骥烈没有闲着,接下来他要马不停蹄地奔赴全国近百个三四线城市,召开各个地区的分销会议,我们在把渠道下沉到农村市场,并且准备从这些小经销商老板中培养出10万个大老板。

近期,新型城镇化成为各方关注的焦点之一,和格兰仕一样,佛山的建材家具企业纷纷表示,快速发展的新型城镇化将成为中国经济增长和社会发展的强大引擎,随着农村购买力的不断提高,城镇化建设将给佛山的企业带来一个重大的红利。

利好政策给企业注入活力

近日,无论是党的十八大报告还是中央政治局对2013年的经济分析会,均把城镇化提上日程,表示要积极稳妥地推进城镇化。国务院副总理李克强日前在会见世界银行行长金墉时也表示,中国未来几十年最大的发展潜力在城镇化。受此利好消息刺激,基建板块集体爆发,水泥股、地产股一度涨停。

佛山的建材、家具、家电龙头企业纷纷表示,这带来很大的鼓舞,认为企业在未来大有发展。相信国家会相继出台一系列具体的措施。广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司董事张旗康认为,这对正处于寒冬的陶瓷卫浴企业是一个利好消息,未来8~10年6.9亿人的城镇化进程是一个非常大的增长点,房地产、公路、图书馆等一些基础设施的建设将会对建材、家具产生直接拉动,也给了企业一个缓冲期,不至于从一个高速增长的快车道突然跌入低谷。

陆骥烈以微波炉为例向介绍,现在农村每百户家庭的微波炉拥有量不到20台,未来城镇化将带来先进的生活方式改变,农村市场可释放出8000万台的容量,和发达国家比,我国目前还有很大的增长空间,尤其是农村的生活方式的重大改变将给家电企业带来很大的利好。

联邦家私董事局主席助理钟海舟也欣喜地表示,城镇化是一个中长期的利好,首先,投资的增长和工业化、信息化等方面的经济刺激,将使家具企业发展空间扩大;其次是市场需求加大,未来城镇建设将会对建材行业有更大的需求量。

龙头企业早已提前布局

其实我们早几年就已经做好准备了。新明珠陶瓷集团副总裁李重光昨日表示,在一线市场接近饱和和房地产限购的影响下,新明珠早几年就已经将络下沉,为城镇居民开发生产适用的产品,可以说是万事俱备,只欠市场这个东风。他坦言,现在城镇化的话题一出来,新明珠将更细化、更贴合市场需求,目前企业正从产品集中型向产品加服务集中型发展,做好明年的适应准备。

我们今年在全国招聘的1000名营销人才就主要投放在三四线市场

佛山建材家居战略下沉布局三四线市场

,为企业未来在农村渠道的增长奠定了一个很重要的基础。陆骥烈称,格兰仕去年底就提出做大中国的战略导向,开着大篷车走街串巷卖家电,抢占乡镇及农村市场份额,国家这样的政策导向为中国未来几年的发展确定了强大的引擎,也从侧面印证了格兰仕的策略是正确的,很受鼓舞。

钟海舟也告诉,对城镇化早有准备。我们一直在开拓市场,下沉销售渠道。这次政府强调后,我们更加坚定了行业的信心。张旗康告诉,蒙娜丽莎集团早在2008年就已经开始渠道下沉了,现在已经在全国铺开3000个店,县级城市也有60%~70%做了布局。接下来将进一步加强渠道的改造升级,并对一些新的空白点进行布局。

城镇化机遇中蕴含挑战

虽然推进城镇化将会带来诸多利好,但佛山澜石不锈钢行业协会一位不愿透露姓名的负责人也提出了自己的担忧,十八大提出2020年人均收入翻一番,我认为这也意味着什么都膨胀,城镇化之后劳动力成本也一定会提高,对企业来说生存反而会越来越艰难。

城镇化在利好企业的同时,也给企业提出了新的要求。广东志达集团总经理助理文彬认为,就目前家具产业来说,既想保持传统产业的制造优势,又要推进城镇化建设,第一要利用好三旧改造的土地资源,因为今后土地会更加稀缺;第二要促进转型升级,大量引进自动化机械化设备,因为城镇化之后,人力成本肯定会越来越高。

文彬表示,新型城镇化还意味着企业在环保方面必须做出改进,像欧洲的许多企业,就设在市中心,在居民集聚区旁边,但居民感受不到污染。

了解到,新明珠集团目前正在加大规模,提高产品质量,大力推进自动化、机动化、信息化建设。但对于产能过剩的家具企业来说,扩大规模目前不是一个合时宜的策略。钟海舟认为,扩大产能有时不能给企业带来利好,甚至会背道而驰,我们现在要做的就是增加产品的科技含量,提高品质,做好服务,将品牌做得更好。


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